LinkedIn is bij uitstek geschikt voor organisaties die zakelijk willen groeien. Via het platform bereik je professionals op basis van onder andere functie, branche, bedrijf en senioriteit. Daardoor kunnen we campagnes veel gerichter inzetten dan via brede consumentenkanalen.
Voor B2B-marketing gebruiken we LinkedIn niet alleen om bereik op te bouwen, maar vooral om de juiste bedrijven en beslissers in beweging te krijgen. We combineren account targeting, leadgeneratie en pipeline-gedreven campagnes, zodat marketing direct aansluit op de commerciële doelstellingen van je organisatie.
Bereik de juiste accounts en beslissers
Binnen B2B draait het vaak niet om zoveel mogelijk bereik, maar om het bereiken van de juiste organisaties. Daarom bepalen we eerst welke bedrijven, functies en beslissers interessant zijn voor jouw organisatie.
Op basis daarvan bouwen we campagnes rondom specifieke doelgroepen en accounts. Zo kunnen we bijvoorbeeld beslissers binnen een bepaalde branche bereiken, organisaties van een specifieke omvang benaderen of campagnes richten op bedrijven die passen binnen je ideale klantprofiel.
Dat maakt LinkedIn ook sterk inzetbaar binnen een account based marketing-aanpak.
Van bereik naar kwalitatieve leads
Een campagne is voor ons pas waardevol wanneer deze uiteindelijk bijdraagt aan nieuwe business. Daarom kijken we niet alleen naar klikken, impressies of formulierinzendingen, maar vooral naar de kwaliteit van de leads die binnenkomen.
We testen verschillende boodschappen, proposities en advertentieformats om te ontdekken wat jouw doelgroep activeert. Dat kan variëren van inhoudelijke content en cases tot een concrete demo, analyse of kennismaking.
Daarbij letten we op de hele route na de advertentie. Een sterke campagne kan alsnog waarde verliezen wanneer de landingspagina niet overtuigt of leads niet snel worden opgevolgd.
Marketing en sales laten samenwerken
LinkedIn-campagnes werken het sterkst wanneer marketing en sales dezelfde doelgroepen en doelstellingen hanteren. Daarom koppelen we campagnes waar mogelijk aan je CRM en salesproces.
We kijken welke leads daadwerkelijk worden opgevolgd, welke organisaties opportunities worden en welke campagnes bijdragen aan pipeline en omzet. Die informatie gebruiken we vervolgens om targeting, budget en boodschap verder aan te scherpen.
Hierdoor ontstaat een feedbackloop tussen marketing en sales. Marketing genereert niet zomaar leads, maar helpt sales om de juiste accounts op het juiste moment te bereiken.
LinkedIn als onderdeel van je B2B-groeistrategie
Bij SenS bekijken we LinkedIn altijd in samenhang met de rest van je marketing. Een potentiële klant ziet mogelijk eerst een advertentie op LinkedIn, bezoekt later je website via Google en converteert pas na meerdere contactmomenten.
Daarom combineren we LinkedIn waar relevant met onder andere Google Ads, SEO, CRO, e-mailmarketing, automation en CRM.
Zo bouwen we campagnes die niet alleen zichtbaar zijn in de feed, maar daadwerkelijk bijdragen aan kwalitatieve leads, commerciële kansen en een sterkere salespipeline.