Van anoniem websiteverkeer naar concrete verkoopkansen
Veel bezoekers bekijken je website zonder contact op te nemen of hun gegevens achter te laten. Dat betekent niet dat ze geen interesse hebben. Mogelijk bekijken ze meerdere diensten, bezoeken ze je tarievenpagina of keren ze later nog eens terug.
Met Google Analytics zie je hoe bezoekers zich op je website gedragen, maar meestal niet welke organisaties daarachter zitten. Voor bedrijven die zich op de zakelijke markt richten, blijft daardoor waardevolle informatie onbenut.
Leadinfo maakt een deel van dit anonieme zakelijke websiteverkeer zichtbaar. De software herkent bezoekende organisaties op bedrijfsniveau en verzamelt relevante bedrijfsgegevens en bezoekinformatie in één overzichtelijk dashboard. Zo zie je welke bedrijven interesse tonen en kun je verkoopkansen eerder herkennen.
Welke informatie krijg je te zien?
Leadinfo geeft je inzicht in de organisatie achter een websitebezoek en in het gedrag dat deze organisatie op je website laat zien. Afhankelijk van de beschikbare gegevens vind je onder andere:
- De bedrijfsnaam, branche en adresgegevens
- Het aantal medewerkers en het jaar van oprichting
- Financiële en algemene bedrijfsinformatie
- Telefoonnummers, e-mailadressen en andere contactmogelijkheden
- De pagina’s die het bedrijf heeft bekeken
- Het aantal bezoeken aan je website
- De duur en herkomst van de bezoeken
- De producten of diensten waarin interesse is getoond
Je ziet niet welke individuele medewerker je website bezoekt. Leadinfo richt zich op het herkennen van de organisatie achter het zakelijke netwerk.
Zet interesse om in een warme lead
Je hoeft niet langer te wachten totdat een geïnteresseerde bezoeker zelf een formulier invult. Zodra je weet welke bedrijven je website bezoeken, kun je bepalen welke organisaties aansluiten bij jouw ideale klantprofiel.
Een bedrijf dat één blogartikel leest, vraagt waarschijnlijk om een andere aanpak dan een organisatie die meerdere diensten bekijkt en binnen een week drie keer terugkomt. Door het bezoekgedrag mee te nemen, kan je salesteam gerichter bepalen welke leads interessant zijn en wanneer opvolging relevant is.
Zo besteed je minder tijd aan koude acquisitie en richt je je aandacht op bedrijven die al interesse hebben getoond.
Ontvang automatisch meldingen van interessante bedrijven
Met triggers bepaal je zelf wanneer een websitebezoek interessant genoeg is om actie te ondernemen. Leadinfo kan vervolgens automatisch een melding versturen, een label toevoegen of een lead doorzetten naar je CRM.
Je kunt bijvoorbeeld een melding ontvangen wanneer:
- Een bedrijf met meer dan 50 medewerkers je website bezoekt
- Een organisatie voor de derde keer terugkomt
- Een bezoeker een specifieke diensten- of tarievenpagina bekijkt
- Een bedrijf uit een relevante branche interesse toont
- Een organisatie via een Google Ads-campagne op je website komt
- Een bezoeker langere tijd op een belangrijke pagina blijft
Hierdoor hoef je niet continu het dashboard te controleren. Je krijgt automatisch een seintje zodra een bezoeker voldoet aan de voorwaarden die voor jouw organisatie belangrijk zijn.
Verbind Leadinfo met je bestaande systemen
Leadinfo kan worden gekoppeld aan verschillende CRM-, marketing- en communicatiesystemen, waaronder Salesforce en Exact Online. Zo stuur je interessante bedrijven direct door naar de systemen waarin je team al werkt.
Je kunt herkende bedrijven koppelen aan bestaande relaties, nieuwe bedrijfsrecords aanmaken en bezoekinformatie delen met sales. Hiermee voorkom je losse lijsten en zorg je dat marketing- en verkoopinformatie op één plek samenkomt.
Afhankelijk van je inrichting kun je de informatie ook gebruiken om content en contactmomenten persoonlijker te maken. Denk bijvoorbeeld aan een relevante boodschap voor een specifieke branche of een aangepaste begroeting op basis van de bedrijfsnaam.
De voordelen van Leadinfo
Herken zakelijke interesse eerder
Zie welke organisaties je website bezoeken, ook wanneer ze nog geen contactformulier invullen.
Volg relevante leads sneller op
Gebruik bezoekgedrag en bedrijfsgegevens om te bepalen waar de grootste commerciële kansen liggen.
Breng marketing en sales dichter bij elkaar
Geef je salesteam inzicht in de bedrijven die via campagnes, zoekmachines of andere kanalen op je website terechtkomen.
Automatiseer je leadkwalificatie
Gebruik triggers, labels en meldingen om interessante bezoekers automatisch te selecteren.
Werk vanuit één overzicht
Bekijk bedrijfsinformatie, bezochte pagina’s en terugkerende bezoeken in een overzichtelijk dashboard.
SenS helpt je met de inrichting
SenS werkt sinds 2021 samen met Leadinfo. Als Leadinfo-partner helpen we je niet alleen met de software, maar ook met een inrichting die aansluit op jouw marketing- en salesproces.
We kunnen onder andere de trackingcode op je website installeren, het dashboard overzichtelijk inrichten en relevante triggers instellen. Ook helpen we je met koppelingen naar andere systemen en bepalen we samen wanneer een bezoeker interessant genoeg is om op te volgen.
Zo krijg je niet alleen meer data, maar vooral informatie waar je team daadwerkelijk mee kan werken. Vraag ons ook naar de actuele voordelen en partnerkorting voor klanten van SenS.